Организатором и модератором дискуссии выступил Дмитрий Леонов, заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика».
Вебинар провел Думитро Чаттерджи, эксперт по бизнес-процессам продаж, торговому маркетингу и мерчендайзингу с 20-летним опытом реализации проектов для FMCG-компании и маркетинговых агентств (категории напитков, кондитерских изделий, бытовой техники и фармацевтики).
Для всестороннего освещения темы коллеги пригласили к участию Павла Сергеева.
В период карантинных ограничений, когда возник ажиотажный спрос на продукты питания, многие FMCG-производители перераспределили бюджеты в пользу услуг мерчандайзинга и продвижения непосредственно в торговых точках. Вместе с тем, стало очевидным, что старые подходы в новой реальности не работают. Если раньше компании заказывали услугу мерчандайзинга, потому что он был у конкурента и так принято, то сейчас ценность оперативной информации с полей неоспорима для коммерческого блока больших компаний.
Спикеры открыто рассказали о текущий проблемах данного направления, ключевых характеристиках, структуре затрат и KPI мерчандайзинговых проектов, вариантах реализации и критериях выбора мерчандайзинговых агентств.
Чтобы узнать об всем подробно, смотрите запись прямого эфира «Практикума Поставщика».